Selectel работает на крупном и динамично развивающемся российском рынке облачных инфраструктурных сервисов

Ключевые драйверы дальнейшего роста рынка — цифровая трансформация всех отраслей экономики, экспоненциальный рост объема вычислений и хранения данных, рост расходов на IT-инфраструктуру и облачные сервисы

Объем российского рынка облачных инфраструктурных сервисов, млрд ₽
PaaS«Платформа как услуга»
IaaS«Инфраструктура как услуга»
К 2029 году рынок предположительно вырастет с 226 млрд ₽ до 463 млрд ₽ на фоне фундаментально растущего спроса на облачные технологии
CAGRСреднегодовой темп роста
+27%
225,8
42,7
183,1
2025о
463,4
121,7
341,6
2028п
Преимущества облачной
IT-инфраструктуры над локальной
  • Быстрое масштабирование
    и оперативный доступ к ресурсам
  • Отсутствие затрат на команду
    для построения IT-инфраструктуры
  • Отсутствие единовременных капитальных затрат
  • Упрощенный процесс регулярного обновления оборудования 
  • Фокус компании на профильной деятельности вместо перераспределения ресурсов на IT-инфраструктуру
Компания обладает уникальными компетенциями в продуктовом сегменте выделенных серверов
8,4%
Рынок IaaS«Инфраструктура как услуга»
доля Selectel
прочие
56%
Продуктовый сегмент выделенных серверов
доля Selectel
прочие
Топ-3
игроков рынка IaaS в России
iKS-Consulting
№1
в продукте Выделенные серверы
iKS-Consulting
Фокус на обслуживании исключительно внешних клиентов позволяет избежать конфликта интересов, что формирует дополнительное доверие со стороны заказчиков и качественно выделяет Selectel на фоне прочих игроков.
Selectel выстроил эффективную вертикально интегрированную бизнес-модель

Она объединяет собственные дата-центры, линии сборки серверов стандартной и произвольной конфигурации, эффективный процесс закупки комплектующих и логистики, а также собственную команду разработки и технического сопровождения.

Это позволяет Selectel качественно управлять процессами и контролировать затраты на разных операционных уровнях бизнеса, достигая высокой эффективности.

Управление и использование

Одномоментный доступ ко всем сервисам и услугам через единую панель управления и биллинга

Автоматизированная система контроля за оборудованием с возможностью настройки управления через APIApplication Programming Interface — программный интерфейс, позволяющий связывать между собой различные приложения

Облачная платформа и PaaS«Платформа как услуга»-продукты

Облачная платформа собственной разработки на базе Open sourceПрограммное обеспечение с открытым исходным кодом

Среда для разработки и настройки облачных приложений, систем управления базами данных, программных сред и сервисов для тестирования

Выделенные серверы

Полноценный облачный сервис на базе выделенных серверов за счет автоматизированной системы управления серверами

Собственные линии сборки серверов разных конфигураций из комплектующих.

Дата-центры

Четыре площадки ЦОД с современной инфраструктурой и каналами связи

Selectel разрабатывает и предлагает клиентам широкую линейку из более 50 продуктов собственной разработки, которая комплексно закрывает все потребности заказчиков в IT-инфраструктуре
50+
продуктов
Среди ключевых продуктов компании — выделенные серверы, частное облако, публичное облако и услуги дата-центров.
Принцип работы
Доля
в выручке,
2025
Выделенные серверы

Клиент арендует выделенный физический сервер и самостоятельно несет ответственность за установку ПО, настройку и управление сервером

57%
Частное облако

Клиент арендует облачные ресурсы, которые запускаются на изолированном физическом сервере

Публичное облако

Облачные вычислительные ресурсы расположены на общем сервере

30%
Сервисы по управлению и обслуживанию IT-инфраструктуры

Услуги сопровождения и перепродажа партнерских продуктов

  • — Услуги информационной безопасности
  • — Сетевые услуги и др.
5%
Услуги дата-центров

Клиент арендует место в здании дата-центра, где размещает собственное оборудование

8%
Клиентская база компании характеризуется высокой диверсификацией и лояльностью

Selectel обеспечивает IT-инфраструктурой различные клиентские сегменты – от малого бизнеса до крупнейших корпораций. Лояльность пользователей продуктов компании подтверждается постоянно растущей выручкой от существующих клиентов. Комплексное продуктовое предложение, качество сервиса и высокий уровень лояльности клиентов способствуют стабильному росту среднего чека

99%
доля рекуррентной выручкиВыручка, не связанная с оказанием единоразовых услуг клиентам
Количество клиентов, тыс.
Средний чек, тыс. ₽
22,2
2022
31,4
24,0
2023
37,2
27,8
2024
43,8
32,9
2025
50,6
на топ-5
клиентов приходится всего 17% выручки
на топ-100
клиентов — 51% выручки
Исторически темп роста выручки Selectel опережал рост российского рынка облачных инфраструктурных сервисов, что позволило компании укрепить лидирующие позиции
на рынке

Несмотря на быстрый рост выручки, эффективная вертикально интегрированная бизнес-модель позволяет компании поддерживать высокую рентабельность

При этом компания сохраняет комфортный уровень долговой нагрузки

Выручка, млрд ₽
СГТР 2022-2025
+31%
8,1
2022
+26%
10,2
2023
+29%
13,2
2024
+39%
18,3
2025
EBITDA, млрд ₽
СГТР 2022-2025
+32%
4,2
2022
51%
+35%
5,7
2023
55%
+24%
7,0
2024
53%
+38%
9,7
2025
53%
Рентабельность по EBITDA
Чистый долг / EBITDA
Высококвалифицированная команда является основой бизнеса и одним из ключевых факторов успеха Selectel
Команда насчитывает 1300 сотрудников, более 800 из которых —
IT-специалисты с фокусом на разработке и клиентском сервисе